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    塞外周销售的5条金律

    岁月:2018-10-06 16:41   笔者:塞外周切铝机 点击: 先后
    认为如果客户提的题目太多就不能成功当年销售,还有些销售人员不能很好的拍卖客户疑难,导致不能成交,下是我总结的推销技巧培训之五枝金律,仰望能对各位有所帮助。
    重点:在不能了解客户的实际问题时,尽量让用户说话
    多询问一些问题,带着一种惊诧的心思,发挥刨根问底的旺盛,让用户多发发牢骚,多出口提问题,刺探客户的实际需求。
    老二:兴许客户的感想
    顶客户说完后,无需直接回答问题,要感性回避,比如说我觉得您。。。。。这样可以降低客户的警卫心理,让用户感觉到你是和它站在同一个战线上。
    先后三:把握关键问题,让用户具体阐述
    “复述”霎时用户的实际异议,详细询问客户需求,让用户在重点问题处尽量详细的发明原因。
    先后四:确认客户问题,并且重复回答客户疑难
    你要做的是重复你所听到的话,其一叫做先跟,刺探并且跟从用户和协调相互认同的组成部分,其一是最后成交的康庄大道,因为这样做可以了解你的用户是否知道你的产品的好处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
    先后五:让用户了解自己异议背后的真实动机
    顶客户看到了背后的念头,兜售就足以下此间入手,想到并且说出客户需要的附加值,这就是说彼此之间的堵截就会消除,只有这样才能和用户建立起真格的相互信赖的联系。
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